今天有個朋友跟我說自己公司快死掉了，跟我大吐苦水，問小邱能不能以后吃肉的時候，給點湯喝。仔細想想現在的市場情況，確實如此，包括小邱公司也沒太大盈利，只是剛好溫飽罷了。那么現在昆明的建站公司到底是一個什么情況呢？小邱認為可以從以下幾個點中說明。

一．競爭激烈

現在昆明差不多有三千多家網絡公司，大多都是幾個人的公司為主，開發客戶的方式大多也都是通過電話銷售，現在電話銷售政府管控越來越嚴格，很多人都不敢大電話了，所以大家都開始了自己做SEO或者是百度競價，一個單子到頭來去除銷售提成，水電費均攤，開發成本，也沒有什么利潤。很多一個客戶總是找了多家對比，最終打成了價格站。

二．兩極分化

說到這個，其實也就是這兩年開始明顯起來的，各位網絡公司老板們，相信你們每天都能接到很多騷擾電話，說什么智能建站加盟，按天計費加盟的招商電話。對于不專業的一些網絡公司來說，網站做的不是很好，價格也一樣不低，對比賣賬號的智能建站來說，一萬多做個網站價格太高了，關鍵是收了客戶一萬多塊錢，還沒有人家智能建站做的漂亮。市場越來越透明，有些靠忽悠客戶的公司，再也忽悠不住客戶了。這類公司對比真正的高端建站公司，又沒有可比性，高端建站公司的流程更完善，設計更精美，基本上都是做一步讓客戶看一步，確認一步，不管是從產品質量上來說，還是服務流程上來說，客戶都是非常滿意的。而這兩年需要個性化定制的客戶也越來越多，就導致了這類不是很專業的網絡公司生存困難，數量逐漸減少，都哪去了，公司做不下去關門了唄?，F在是要不開發個完善的智能建站系統，賣賬號如凡科、美橙互聯等，要不就是走真正的高端路線?，F在市場情況就是如此，智能建站越來越好做，高端建站也對比前幾年好做了很多，前提是網站質量過硬。

三．很多公司成了皮包公司

為什么這么說呢，在昆明人力成本是非常高的，養幾個技術，工資都要數萬元的，加上水電費，房租更多了。但是業務員簽單的價格與客戶數量是供不起這些技術的。所以就有的公司干脆不養技術了，成為了純銷售公司，反過來也滋生了個別公司是純技術團隊，專門接這些公司的訂單。

四．建站招投標形式興起，客戶有了策劃要求

這個也是小邱去年開始才發現了，比如中企動力、萬戶、三五互聯這些大公司經常參加一些招投標的案子，這些案子金額巨大，基本上一個企業官網也都在30萬以上。比如恒大集團的一個官網案子，當時小邱聽到一個官網286萬時，簡直不敢相信，畢竟我們一般做企業官網也就兩三萬的事情。還一個是恒天集團的案子34萬做一個企業官網，這個案子是我介紹給中企動力同行的，因當時客戶要求營業執照要五年以上，小邱公司一開始是工作室所以資質是不夠的。還有很多例子很多，就不一一說明了，為什么會滋生這么多超級大單，后來看了做好后的網站才明白過來，客戶都是要求網絡公司進行策劃，這個策劃可不是簡單的策劃，確實是實實在在的策劃，看成品，小邱自認不如，起碼就是讓我自己操刀做這樣的，雖然只是一個企業官網，不過我也會報至少三四十萬，不是說技術難度有多高，而是確實要根據客戶實際情況，甚至每一個細節都要考慮到，以往一個設計師一個月能做10個項目，現在放在這樣的案子上面，一個月也只能做1-2個案子罷了。整體上去年到今年客戶要求策劃的也越來越多了。

最后總結：這里小邱建議，沒有太多技術人員的小微型網絡公司，智能建站研發基本上是不可能了，可以走高端路線，研究下建站流程并盡可能地細化，不要覺得怕做不好，企業官網就那么些功能欄目，用心做產品，高端離你不再遠，才會是最終的出路。